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          大家居战略 18路诸侯亮剑

          放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-07  来源:山西晚报
          核心提示:随着家居行业的发展,大家居领域逐渐展现出了喜人的前景,众多规模较大的家居企业纷纷开始涉足大家居领域。
                随着家居行业的发展,大家居领域逐渐展现出了喜人的前景,众多规模较大的家居企业纷纷开始涉足大家居领域。
               据大材研究不完全统计,目前已制定或推行大家居战略的公司,只考虑规模比较大或知名度比较高的,至少有18家,包括?#21495;放傘?#31661;牌、全友、大自然、圣象、好莱客、索菲亚、尚品宅配、百得胜、少海汇、曲美家居、宜华生活、兔宝宝、罗莱生活、水性科天、敏华控股、东鹏、德尔等。


          (?#35745;?#26469;源于网络)
           

          大家居战略

          算上一些没有发布明确战略,但跨界两三个品类的公司,以及那些各个区域的成长型公司,这个数量可能要翻几番,比如新标,在合肥开了一家全屋定制Mall,业务已踏足门窗、木门、定制衣柜、橱柜等,大家居格局初步形成。

          大家居战略并非所有企业都可启动

          不过,如果规模不够,一般公司是玩不转大家居的。所以,目前能够启动大家居战略的,多数都是上市公司或者行业里的隐形冠军。最不济也是强二线。

          目前极为成功的大家居战略拥趸,当属?#25918;桑?#34892;动得早,力度猛,在衣柜、橱柜两大市场都是头部力量,相当于拿到了两张王牌。卫浴板块已有3个亿的营收,增势还算不错。

          另外还有欧铂尼木门、护墙板、壁纸、炊具、墙布等产品线,2017年整个公司的营?#25112;?#36817;100亿。我觉得?#25918;?#22823;家居战略的基础打得比较牢,至少有衣柜橱柜?#25945;?#32447;做支撑,因扩张导致资金链紧张的可能性不会太大。

          地板行业的两员战将:大自然与圣象,早早驶上了大家居赛道。大自然家居2017年收入25.52亿元,产品已有地板、木站、橱柜、衣柜、进口地板、窗帘等,与大多数公司战略有所区别的是,大自然已涉足整装业务,而?#19994;?#29420;推了壁高软装。

          大自然的地板业务虽然比较强势,品牌影响力也很大,百度指数与微信指数表现都不错,但第二张王牌没有打起来,当务之急,大自然应该是重点扶持第二大主营业务,而不是全面开火。

          圣象地板的母公司大亚圣象,2017年斩获70.48亿的收入,放到整个建材家居与装修行业来看,都是排名前20的高手。圣象除主营的地板业务外,已布局商用地材、门、衣柜、整体厨房、圣世年轮家具、新饰线配件等。

          圣象地板之外的业务可能不是非常醒目,但它的兄弟公司大?#21069;?#26448;,?#35789;墙?#28246;上一等一的高手,相当于大亚圣象也有两张王牌可?#28304;潁?#29616;在急需把第三张王牌拿出来。

          涉足大家居领域的企业类型多元

          起家于成品家具的全友,作为四川家居产业的带头大哥,是西南大家居战略落地较早、品类比较全的公司。

          据调查,除了传统的板式家具、?#30340;?#23478;具、床垫、沙发、软床之外,全友已杀入全屋定制、整体橱柜、百年天天木门、工程家具、卫浴等产业。

          据调查,全友目前的大部分营收还是来自传统优势业务,给人的印象是大众品牌,缺乏高端形象的塑造,这个有可能是未来业务拓展的弱点。全友的百年天天木门、全屋定制也颇有进?#21073;?#33267;少在西南市场是这样。

          四川还有一位大咖,原来的帝王洁具,?#23637;?#27431;神诺陶瓷后,改名帝欧家居,陶瓷、卫浴?#25945;?#19994;务都做得很好,名字改成“家居”,有可能是向大家居看齐,应该有100亿规模的经营野心。

          在卫浴市场颇为成功的箭牌,也已瞄?#23478;?#26588;、橱柜、全屋定?#39057;?#24066;场开火,而且10年前就做起了瓷砖,成果还算不错,全国有500多个网点。

          1994年启动的衣柜业务,近年成长备受瞩目,不过跟索菲亚、?#25918;?#31561;品牌相比,差距还是很大。箭牌今年甚至做起了智能晾衣机。

          由于箭牌在卫浴市场的知名度非常大、在很长的时间里并没有突出自己的大家居概念(比如将公司名字改成“箭牌家居”,加之旗下其它品类没有快速起来,差距拉得比较大,现在箭牌这个牌子,在消?#35759;?#22823;家还是习惯于跟卫浴挂?#22330;?/p>

          主做家纺的罗莱生活,已?#23637;好?#22269;家具品牌Lexington,主推?#30340;?#23478;具、软体家具与户外生活产品,旗下的子品牌包括Tommy Bahama Home,Tommy Bahama Outdoor Living,Lexington和Sligh。而且联手上海绎行投资设立了南通大信家居产业基金。

          家纺行业,除罗莱外,其它几家大点的公司小?#34892;?#21160;,比如富?#26448;?#25630;了一个“美家”,主打全屋艺术美家配置”,提供包括床、床垫、沙发、地毯、墙纸、瓷砖以及配套软装在内进行系列化搭配设计,相发于是家纺与家具的两翼战略。

          梦洁自己出钱开了一家“大管家家居服务有限公司”,提供家庭劳动服务。旗下还有一家“寐管家家居服务有限公司”,也是围绕家庭提供一些服务。

          多喜爱在搞智能家居,跟硬蛋科技合作。

          索菲亚之外,好莱客也是大家居的急?#30830;媯?017年营收18.63亿元,在定制家居公司里排在前几名,其经销商数量已超过1500家,今年计划净增300家门,看起来前景一片光明。

          它不是玩虚的,已放出几招,比如好莱客的定制橱柜已上市,木门即将推出,其它业务还包括了衣柜、沙发、床垫、茶几、床头柜、木椅等品类。

          去年3?#36335;藎?#20986;资1000万元设立深圳前海好莱客投资,后来又出资5000万元与广东好莱客、梅荣能、黄显明等设立“广东好莱?#22836;?#23478;居产业基金合伙企业”,专门用来投资或?#23637;?#21508;种家居建材公司,用来弥补自己的大家居产业?#30784;?/p>

          据公开消息,好莱客在湖北汉川?#20013;?#20102;第四个工业4.0制造基地,用来支持衣柜、木门、橱柜等大规模个性化定制需求,两年前,德尔未?#35789;展?#30334;得胜52%的股权,后来提出“小家居”战略,用入股或投资的形?#21073;?#20197;衣柜作为主业,拉了木门、地板、橱柜、窗帘等公司搞联盟,本质上还是大家居。

          说起大家居战略,宜华生活的玩法显得同样霸气,它搭了一个Y+生态圈,入股投资了建材、家具、软装、家品、送装、维保、家政等多家公司。

          成员包括:爱福窝、美乐乐、海尔家居、HTL、沃棣家居、创想家、有住、日日?#22330;?#22810;维尚书、金融湾、小?#20804;?#33021;、HOMEGREEN空气净化等。

          摊子铺得不小,方方面面都涉及了,甚至跟海尔这种大牌形?#23665;?#38598;。不过生态圈里的大多数成员,都还处于创业期,离规模化、品牌化还有比较远的距离。

          可能还有不少人没有听说过兔宝宝,但这家公司2017年营收已经有41.19亿元,归属于上市公司股东的净利润也有3.66亿元,今年4?#36335;?#30340;时候,还出资3.35亿元?#23637;?#20102;大自然家居18.39%的股份。

          这家早早地就多元化了,大家居的版图画得非常大,有板材、木皮、胶黏剂、五金、涂料、墙纸、顶地辅材、地板、木门、衣柜、橱柜、易装、儿童家居等。

          这样做的优势在于,兔宝宝从一开始?#20820;?#26377;非常明确的品类局限,要说有限制,就是之前定位?#21069;?#26448;或者说装饰材料的综合服务商。向大家居转,相对顺利。

          如果要做?#26025;?#28040;费市场,兔宝宝凭自己目前的影响力,想通过自有品牌去撕开市场的口子,可能力有不及。入股大自然是比较好的办法,未来也有可能再入股有潜力的公司。

          有一个发现挺有意思,从衣柜、橱柜等定制家居入手的公司,做得比较大的,都在考虑或已经进入大家居。

          而像卫浴、瓷砖、涂料等细?#20013;?#19994;里一二梯队里的高手,都没有几家考虑大家居的事儿。

           
           
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